北京治疗白癜风哪家好二三线品牌的突破口是县级市场
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
随着洋河的成功，中国白酒行业陷入了疯狂地中高端产品战，全国性品牌，区域性品牌，全都加入了战争中。
在实际的操作中，各个白酒品牌在区域市场的竞争，已经到了白热化的地步。但是除了鲁豫川徽，几乎每个省，第一阵营都不会超过三个品牌，而且区域品牌的差距在不断的拉大。江苏省已经成了洋河的天下，湖北省也趋向于稻花香一家独大，更不用说传统的寡头省份山陕赣。
同时显现出一个现象，安徽省的格局发生了很大的变化。以前是口子、高炉家、迎驾、古井和皖酒五家，后来种子和宣酒的崛起，高炉家的淡出，沙河、文王等白酒的发力，徽酒本来就混乱的格局，又重新进行了洗牌。但是我们不难看出，除了传统品牌，其它品牌在复兴的时候，都没有选择在中高端产品上进行突破。
目前中国白酒很多二三线品牌进入资本运作之后，都蠢蠢欲动，纷纷试水中高端。如何进行中高端白酒的突破，除了形象市场之外，农村包围城市的县级市场，是一个主要的缺口。
1.相同的资源投入，如何产生更大的效果。
做酒的人都知道，20万的广告资源，投入地级市场，就像石子投入了一条大河，很有可能连声水响都听不到。但是如果投放到县级市场，则有可能是爆破式的效果。
在中高端白酒上，我们更容易强调大户外的作用。但就笔者的经历来看，在县城广告的投入上，应该更注意节奏的安排。
重要路口的广告，特别是路角的大型终端，一个好的终端广告，能够展现的信息要超过大户外，而价值恐怕仅仅相当于大户外的五分之一。更何况，只要这些终端不出现重大问题，保持三年，几乎没有问题。一个县城，就五六个重要路口，这样的广告投放，比盲目性的大户外，要强的多。
大型户外投不投？这是肯定的。投多少？1-2块足够！这是形象，做上去，是给经销商，给终端商看的。只有这样，他们才有信心。
剩下的资源投入到哪里？终端！恐怕现在不会有人再去质疑终端的作用，如果一个县城能够打造10家样板终端，在中高端，他几乎就可以占据百分之三十左右的团购资源。
2.团购二元化，必须有效利用政治关系。
县城因为面积小，行政层级设置不多，整个圈子比较小，更容易进行团购突破。目前业内比较流行的团购方式是金银，就是根据单位的一二把手和办公室，将两部分分开公关。
我目前仍认为这种分法是有效的，虽然在实际的工作中，这种方法遇到了很大的挑战。公关和团购的剥离，是团购工作细致化的一个表现。但是很遗憾的是，对如何进行团购？业内更多的是在进行理论研讨，而很少从实际上去进行创新。
白酒目前比较流行的是贿赂营销，但是在整个操作的手法上，行业内咨询公司现在却落后于白酒厂家。对于一个单位而言，传统意义上的把一把手和办公室主任两个人客情做活，整个单位就活了的传统理念，已经不复存在。在现在的政府单位中，除了一把手之外，还有多个二把手，有的管人事，有的管生活，哪个都不能得罪。就像现在的镇政府，已经有以前的镇委书记和镇长兼职人大主任和政协的体制，转变为四套班子全部凑齐，单单一个镇，就已经有了如此多的关键客情人。但是如果把这些人加入到整个团购的工作体系内，就加重了团购人员的工作负担，整个工作显得极为紊乱。
就目前团购对象而言，无非高官不缺钱，办公室主任只看钱。因此在整个的工作过程中，一把手只是做好客情就好了，平常开个品鉴会，三大节的时候，送点礼品，做好他们的客情就好了。单位采购的那点酒所产生的回扣，对他们而言，实在少得可怜，恐怕自己也不好意思拿给他们。
剩下的那些喜欢钱的非高官和某些二把手怎么办？把钱给一个人，让他分。在A县的做法就是，把盒盖打上瓶盖费，然后兑瓶盖。不管什么样的情况，能够保证白酒的利益，分到每个人手中。团购人员最忌讳，将手中的利益进行划分，分给多个人。最好的办法就是，把钱交给办公室主任，让办公室主任去处理这笔钱。如果办公室主任敢自己把钱独吞，不给其他人，就证明这个办公室主任的背景够硬，能够保证产品的消费。如果办公室主任把瓶盖费分给其他人，则能激发单位人员消费的积极性。
把团购和公关分开操作，有一个比较大的难题，就是公关人员如何去进行公关。值得注意的是，这里的公关和团购分开操作，并不是让有些人专门负责公关，有些人专门负责团购，而是将一个人的工作进行有效的划分，让他的工作能够根据这两部分分工，对准目标人群。说白了，公关的对象就是领导，团购的对象就是办公室主任。公关人员的公关，现在普遍陷入了一个难题，就是没有礼品就不会公关。笔者曾经见过多个业务员，让他们去做客户拜访，结果一天拜访不了几个人，他们说的最多的一句话就是，没有礼品，我空手去，不好意思。
面对这些情况，我们从背后去分析，不过是他们那资源换销量的思维已经形成惯性。每月都会有品鉴会，年底还会有大型品鉴会，但是很少见他们去进行回访，总是在拜访自己比较熟悉的客户。殊不知这个时候，正是成交的最好机会，但是他们没有去做陌生客户的开发工作。等因为业绩的压力，熟悉的客户不能贡献的时候，又陷入了客户荒。很多时候，团购的操作已经进入了误区。客户买酒之前，先开一场品鉴会。买酒的时候，再喝一顿。买酒之后，继续喝一顿。买一瓶酒，经历了三次品鉴会或者送酒，不得不说，团购的效率极为低下。并且这些客户几乎都是业务员熟悉的客户。也就是说，厂家和商家的大量资源，都浪费在了团购人员熟悉的那几个客户的身上。
如果采用上面的操作办法，我们只会宠坏我们的消费者。在客户买酒的时候，或者买酒之后，做客情，就显得我们的工作极为功利。如何将客情做好呢？规划！合理规划自己手中的客户，哪些是品鉴会该邀请的，哪些该送酒了，而又有哪些需要现场回访，哪些回访就行了。每次拜访结束，留个伏笔，待下次去拜访。对客户进行分类，合理规划好每个月的工作，保证资源能够有效利用。
在团购上，现在用的最多的就是找官商，或者官商联合。这种方式的合理性有多少？很多官员也好，经销商也好，都太聪明，他们认为自己的想法，肯定会轰起整个市场。但是真正的情况是，专业的事情，还需要专业的人去做，他们只会把事情弄得更糟。所以在聘请品鉴顾问的时候，最好是以团购分销商的形式，以较高的利润分给他们，然后货款两清，切忌双方在客情和市场操作等方面有所纠缠。笔者曾经见过几个经销商，因为品鉴顾问切入市场太深，而导致各项政策和操作手法无法实现，甚至出现了品鉴顾问带头反对经销商的现象。在市场上，出现了品鉴顾问按照自己的想法，花着经销商的钱，做着市场短期行为，导致费效比严重失衡，整个品牌的塑造极为滞后，严重影响了产品的销售。
3.核心店的打造与产品的动销。
核心店的打造，是目前中高端白酒经常使用的一个手法，但是有些地方成功了，有些则遇到了滑铁卢。2010年的时候，河南省南阳市仍然是洋河占据了市场的主导地位。但是在2011年的时候，当地地产品牌赊店青花瓷已经取代洋河，占据了市场的主导地位。笔者有幸参与了整个市场的运作，在市场的操作过程中，虽然地产酒的优势和资源的持续投入是成功不可避免的因素。但是核心店的成功启动，则是将市场引爆的关键步骤。
