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高安再赶超这份关于会展的陈情表rd [复制链接]

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3月30日,省商务厅副厅长饶芝新到高安市考察中国(高安)陶瓷博览会筹备和现代物流发展情况,高安市委副书记、市长康健,市领导万兰萍、王友丽陪同考察。

考察期间,饶芝新一行先后来到江西金三角陶瓷有限公司、高安国际会展中心、江西行者物流科技有限公司、数字物流产业园大数据中心、罗斯福陶瓷集团等地,详细了解项目建设、展会布置、疫情预防、物流运转、企业生产经营等各方面情况。

饶芝新指出,中国陶瓷博览会在高安举办,是向全国乃至全世界展示高安形象的一次绝佳机会,对于推动城市转型发展、提升城市形象意义重大。高安要精心组织展会各项活动,加大品牌宣传推介力度,集中展示陶瓷产业、物流产业深厚文化底蕴和产业发展最新成果;各级、各有关部门和单位要切实增强紧迫感和责任感,进一步明确责任、强化措施,把各项筹备工作做细、做扎实,确保万无一失;要将陶瓷博览会和现代物流结合起来,充分发挥产业互补优势,提升市场竞争力,推动陶瓷产业和现代物流产业向更高档次发展。

今天,就借着中国(高安)陶瓷博览会筹备前期的难得机会,谈谈自己的一些浅解,算是陶业时讯作为立足高安看陶业、深入陶业看高安的一点心声。

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高安陶瓷会展的起源

至今清晰记得,年,任职瓷都国际多年的总经理廖永灿因为集团总部的需要,升迁回了佛山,作为项目董事的何舜接任总经理一职。

彼时,山东陶瓷气改之下,贴牌商纷纷逃离,高安陶瓷产能仍迅猛扩张,鉴于展厅招商的需要,我建议瓷都国际以举办会展的形式,吸引淄博贴牌商入驻。经过多方调研,并与广东新明珠集团董事长叶德林,时任高安市陶瓷协会会长的太阳陶瓷集团董事长胡毅恒,及时任江西省建筑陶瓷产业基地管委会书记胡江峰、主任席永春和而时任高安市委常委、副市长,现任高安市委常委、政法委书记的付命候汇报经市主要领导同意后,政企多方均表示支持,就此开始了首届高安陶瓷会展的筹备。

历经努力,在时任高安市常务副会长单位罗斯福、瑞阳、精诚、新景象带领下,副会长单位华硕、金泰源、佳宇陶瓷等高安及其周边产区积极参与下,瓷都国际投入多万对原来还是篮球场的江西建陶会展中心按照会展展馆要求进行了全面改造。为了降低企业参展成本,避免展位空缺,何总还将一半的展位面积专门搭建好了展架,便于企业拿产品过来直接参展。

当时,为了增强周边产区的认同感,取得展会名称是“泛高安”产区的概念。为了与当时举办规模配备,何舜硬是把我递交的陶博会名称改为了采购节。当时,我想了一个主题叫“中国陶瓷,佛山之后看高安!”。这里面的意思有两层,明面上的意思是,在佛山陶博会之后,经销商也要来高安看看;潜在的意思是,中国陶瓷的未来,首看佛山,二看高安。

年12月18日首届高安采购节开幕,时任高安市委副书记、市长,现任高安市委书记的袁和庚亲自到场并讲话。在首届会展的总结大会上,付命候连用了“观展商满意、经销商满意、参展企业、高安人民满意、政府满意”五个满意给与了高度评价。

在会展的引流下,当年就有不少山东淄博贴牌商涌入瓷都国际,而且这种状态持续了两三年,而高安产区也正式迎来会展时代。

02

高安陶博会来了!

得益于高安陶瓷产业的继续一路高歌,在历届政府、协会及企业共同努力下,至今举办五届的高安陶瓷采购节,已在中国陶瓷行业具有较高的地位。应该说,当初的“中国陶瓷,佛山之后看高安”已成为大多数的业内人士共识。

随着企业不断重构,产区规模的扩大,市场竞争的加剧及大板岩板的爆发,如何拥抱新时代的发展成为高安陶瓷会展新课题。年,瓷都国际于11月以举办大板岩板论坛的机会,发布了全新战略:在规划上,重点引入一线品牌和江西、湖南、湖北、安徽、福建等产区的优秀企业,助力企业设立华中营销中心;在功能上,将江西建陶会展中心赋能集采,构建“会展+”,续航天,入驻企业可以天天运营;在招商上,以租三年免一年形式降低企业参展成本;在运营上,加强会展的举办和集采渠道的对接;在集采对接上,规划了一年两届会展、三年对接千亿集采资源的计划,帮助入驻企业找新商家、拓主渠道。同时,以岩板家居为纽带,争取打通南康家具入驻的通路,实现江西家具和陶瓷两大主要建材产业与产品的整合,渠道和市场的共享共赢。

陶业时讯曾报道,江西省商务厅已经批复高安举办陶博会的请求。就在上个月,江西省商务厅主要领导专门考察高安,就高安举办陶博会明确了方向、下了定心丸,而日前巧遇廖叔生副书记调研会展事宜,证明高安陶博会已经进入实质性阶段。

瓷都国际的调整,这次大调整,除了应对项目发展、行业时局的需要,以更高的定位和更灵活的运营,一定程度上避免了与高安城区即将举办的中国(高安)陶瓷博览会的直接冲突。

03

招商机会在哪?

会展首先考虑的客户从哪里?中国(高安)陶瓷博览会也一样。

高安产区已经跻身全国第一大县级市产区,也可以说是第一大产区,在龙头企业带动下,外墙、抛光砖的产能逐步稳定,而常规品种抛釉、西瓦、仿古、楼梯踏步、小地砖、及近两年逐步壮大的中板、*mm的大板等已经在行业非常强势,随着去年和今年佛山大力做岩板,而高安实力企业在*1mm大板新线上正在发力,在该除岩板以外,高安在常规产品的优势与福建并驾齐驱,不少品类虽势起福建却在高安做旺做大。

不过,随着蒙娜丽莎的入驻高安,东鹏、唯美不断加码丰城,诺贝尔增线九江,箭牌、金意陶、欧神诺增资景德镇,行业十大品牌已有八九落户江西,高安陶博会除了自有优势,更大影响力的爆发,调动更多大牌企业参展是关键。

从行业上看,一线大牌的区域布局一定有区域化销售的需求,尤其是当前不少一线品牌企业正在全国各大设立分公司或区域中心,以更好把握机遇,消化产能,抢占市场主动权。

从渠道上看,随着精装房时代的更深入,一线至三线市场的竞争白热化,渠道下沉是很多一线品牌未来的新增长点,这需要一个进入三四线市场的突破口,而三四线市场是高安的优势所在,已形成了积聚优势和自然流量,参加高安陶博会成为他们的可能选择。此外,岩板产能的剧增,如何尽早抢占更低层级的良好渠道、寻找新的市场,也是一线品牌需要高安陶博会的因素之一。

从经销商的角度来看,第一二线市场的大品牌经销商的部分工程、精装渠道,需要部分高安瓷砖做补充,而三四线市场经销商的产品利润日薄,找到一个更好的品牌,成为他们转型和市场补充的新方向,而且具备这种思想和动力的,均是三四线市场具有一定根基和实力的经销商,通过高安陶博会看到更多的好品牌、大品牌,或是他们的乐见。

高安陶博会的举办,搭建的定位一定是一线大品牌和三四线品牌的舞台,同时也是一二线市场和三四线市场产品经销商优化产品经营结构必打卡的地方。

04

高安陶博会定位是什么?

我们再来看看高安陶博会怎么搞?

在回答这个问题之前,先搞清楚举办高安陶博会的意义何在?首先,现在江西省商务厅共同主导参与,据陶业时讯了解,目前中国陶瓷行业以省级单位来主导主办的会展,高安属于首个。

其实,早在江西省长易炼红上任伊始,就给江西工业做了“2+6+N”宏伟规划,其中的N就是要打造N个包括高安陶瓷在内的千亿产业,从这一点说,政府的目的就是做大做强产业、唱响江西制造、招商引资和增加税收。

当前以高安为主的江西陶瓷现状发展至今,良莠不齐,产区内部租购现象频出,在当前行业不断重构的大背景下,洗牌再做难免。同时,政府今年又再新增1亩陶瓷工业用地进行招商引资。而目前有不少一线大牌企业在华中没有基地,按照当前产业现状,布局华中是他们迟早的选择。

所以,政府通过高安陶博会加大招商引资,引入优秀企业,优化产业结构,实现高质量发展是具有很强理论性的。除此之外,高安陶瓷工业,需要更强大的配套产业支撑,目前已有科达、道氏等在高安设立了生产基地和分公司,陶丽西、福禄等设立了办事处,这些配套企业是产区所需,对于高安为主江西产区的市场他们也有投入动力,就看时机是否成熟。

再来看,高安陶博会现在面临着高安城区国际会展中心、陶瓷基地江西建陶会展中心两大展馆的问题,手心手背都是肉,都得支持,因为哪一方面做的不好,都是高安陶博会给业界的印象。

我个人认为,首先区分这两大展馆的定位。如今,江西建陶会展中心已经给出最优惠的条件,也具有多年的举办的经验,他的定位就是长展,对于有志于长期开拓华中市场的企业,尤其适合在华中设立分公司和仓储中心的企业入驻。而高安城区国际会展中心,更适合临展,即不定期性的参展招商。

因而,高安陶博会可以考虑江西建陶会展中心、国际会展中心共同参与招商、共同推介,各有侧重招商。同时,鉴于国际会展中心只有10平方米,考虑到可能举办陶瓷工业展,展位承载不够,可以在江西建陶会展中心所在地瓷都国际增设陶瓷工业展。如此,在长展和临展的驱动下,辅以陶瓷工业展,高安陶博会的举办,不仅是省级主导,而是更加成系统成规模成体系了。

05

谁来具体操办?

随着中国(高安)陶瓷博览会的举办,江西已经形成景德镇日用艺术陶瓷国际会展、高安陶博会的陶瓷产业的双重格局。

事实上,在江西,还有具有“中国工业陶瓷之都”之称的萍乡湘东工业陶瓷集聚区,抚州黎川的日用陶瓷集聚区。作为在高安举办的国家级陶瓷展,有可能性将这两大陶瓷工业,甚至景德镇的日用艺术产品融合整合,真正聚力形成江西工业、江西制造、江西陶瓷的一张大名片。从展馆容量上来看,国际会展中心虽小,但是江西建陶会展中心的展厅面积足够,支持几大陶瓷工业的展会具有较好条件。

不管怎么说,依托现有全省陶瓷企业基础和陶瓷总部、展馆,高安陶博会的举办确实具有与佛山同等的天时、地利、人和。但是,一个专业的会展,还要达到政府招商引资的目的,这就需要强大的行业资源整合能力、足够的行业会展经验、完备的专业团队。

放眼全国行业,我们可以从最具实力的佛山潭州陶瓷展佛山陶联科技发展有限公司客观分析中寻找答案:首先,佛山陶联科技发展有限公司是由广东省级行业协会、主流媒体、一线品牌企业大佬及产业配套顶级服务商等行业顶级资源圈子组成,具有覆盖行业范围广、影响力强大、资金实力雄厚、国内外的行业顶级资源整合能力强;

第二,这家公司的股东旗下各公司与产区联系紧密,对产区熟悉。同时,他们手头掌握佛山潭州陶瓷展的大量参展商,这些参展企业无论是陶瓷企业还是配套企业,都是高安陶博会整合的对象,而且他们对产区的终端渠道和配套产业市场具有较大需求;

第三,佛山潭州陶瓷展能在全球顶级的总部经济和会展经济中,从无到有短时间内占有一席之地,没有一定的敢战能战实战能力,是做不到很好处理招展、布展及展会举办一篮子庞大事务的;

第四,高安陶博会仅由江西和国内的企业参与远远不够,放眼全球才是当前高安陶博会应有的大格局,佛山陶联科技发展有限公司具备较强的西班牙、意大利陶企和设备商的整合能力;

第五、对于高安陶瓷而言,既要引进来,又要走出去。作为中国乃至全球的陶瓷行业顶级会展之一,佛山潭州陶瓷展或是高安陶瓷品牌唱响的重要舞台,高安陶博会与佛山潭州陶瓷展的互相拉动、互相整合可能性还是比较大。

当然,高安陶博会的举办,是一个资源整合平台,众人拾柴火焰高。多年来,在高安陶瓷会展中做出过贡献的相关单位,全国还有许多我不甚了解的专业会展机构,或均是整合合作的对象。毕竟,万众齐力,高安陶博会才会出场即胜,越办越好。

以上,仅为个人之言,因个人眼界所限,肯定有不少不当之处,且权当抛砖引玉,为中国(高安)陶瓷博览会的举办,发挥一点陶业时讯舆情之力。不知高安陶瓷人及其支持、关系高安陶瓷的你怎么看?

欢迎留言互动,或许你的建议书记、市长也能看到!

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